李棠华的商业成功故事可以说是一个中国商业的经典利基市场的成功案例。所谓利基市场（英文Niche Marketing），是指在市场中通常被大企业或者竞争对手所忽略的某些细分市场。Niche来源于法语。法国人信奉天主教，在建造房屋时，常常在外墙上凿出一个不大的神龛，以供放圣母玛利亚。它虽然小，但边界清晰，洞里乾坤，因而后来被引来形容大市场中的缝隙市场。在英语里，它还有一个意思，是悬崖上的石缝，人们在登山时，常常要借助这些微小的缝隙作为支点，一点点向上攀登。20世纪80年代，美国商学院的学者们将这一词引入市场营销领域。这里还牵扯到一个利基战略，所谓利基战略，就是指企业根据自身所特有的资源优势，通过专业化经营来占领这些市场，从而最大限度的获取收益所采取的竞争战略。它的最大特点，就是选择一个细分的市场以及消费群体，从而获得最大化的边际收益。事实上，李棠华K.O裤钩的利基案例具有非常显明的特点和示范意义，和九阳豆浆机和格兰仕微波炉的利基成功相比，K.O裤钩的成功有着一些新的特点和值得思考的价值。
一、缝隙市场是“一线天”
黄山有一个著名的风景叫一线天，它是两壁夹成的狭长石巷，宽处不过2米，窄处仅半米，中间盘道有80多级，只能容一人通过。人行其中，仰望长空，蓝天仅存一线，但是穿过去却豁然开朗一片晴空，并且它是上山的必经之道。利基市场其实也是这样一个特点，它不仅仅是那些被大企业忽略的小细分市场，并且要具备这个细分市场要具有非常大的市场容量。裤钩虽然是个非常小的产品，但是首先，西裤市场是个巨大市场，其次，裤钩是西裤的一个必备产品，所以尽管产品小，但是市场却巨大。现在很多人都在谈蓝海战略，也有很多创业者在找寻一些创新点，但是有很多创新并没有巨大的市场需求的潜力，大企业不做的并不都是蓝海，有的时候是大企业不屑做，有时候是这个市场根本不够大。李棠华找到的这个市场具有很好的利基特性。
