当人们因为举起重物而伤到自己时，通常情况下是因为他们试图用背部的力量来举物;实际上，正确的方法应该是腿部发力。而在试图取信于投资者的时候，缺乏经验的公司创始人也会犯同样的错误，他们会试图利用天花乱坠的言辞来说服投资者。如果他们让自己创立的创业公司去做这件事情，那么大多数情况下都能起到更好的效果——也就是说，如果他们首先明白为何自己创立的公司值得投资，那么就能很简单地向投资者作出良好的说明。
对投资者来说，他们想要寻找的是那些将会变得极其成功的创业公司;但是，要做到这件事情并非听上去那么简单。正如在其他许多领域中那样，在创业公司中取得成功的分布规律也同样是遵循“幂定律”(美国心理学家斯蒂文斯所发现的一种定律)的;但在创业公司中，这种曲线的急剧升降程度会令人瞠目结舌。在这个领域中，成功的创业公司会取得极大的成功，从而让其他创业公司相形见绌。而由于每年只有少数创业公司(传统智慧认为是15家)能取得成功的缘故，投资者对待“巨大成功”的态度仿若这种成功是二进制的。换而言之，如果你能让投资者觉得你的创业公司拥有跻身15家“巨大成功”公司其中的机会，那么无论这种机会有多么微小，大多数投资者都会颇感兴趣;反之，则没有投资者会青眼有加。
(需要指出的是，有些天使投资人会对极有可能取得“适度成功”的创业公司感兴趣，但他们同样也喜欢“巨大成功”。)
