对于少部分幸运的创业者来说，从产品一诞生就是资本方追逐的目标，毋须考虑如何把产品介绍给投资者，只需要从数份要约中挑出最顺眼的即可。不过对于大多数甚至99%的创业者来说，产品难不住他们，难得是如何面对投资方。
最常见的是，长达几十页的所谓的商业计划书或者PPT，事先恳求投资方抽出宝贵的几分钟时间来听听天马行空的创意或是五彩缤纷的未来。这样的例子太多太多，这样的人也太多太多了。我见过最离谱的一位，不知从哪里Copy了一份代码，用了几个小时的时间进行伪装。然后用了3天的时间，写了长达73页的计划书。到现在为止，我想起来这件事依然感觉头晕目眩。
来说一个成功的例子。一个有着不错创意的手机应用，在给我们的邮件里附上了他自己安装并使用过程的8张手机截图，同时还有未公开的下载地址。从图片上我们感到可能会有趣，然后就下载开始使用，大约在3分钟的时间里，几乎所有的人都在低头看自己的手机。当我们再次抬起头来的时候，就决定要投这个产品了。
