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与VC打交道 要警惕估值的诱惑

2013-08-22 09:38:58  浏览：818

 

与VC的良好合作对于创业者原本可以是一个宝贵的转折点。双方之间的谈判，风险之高、不确定性之大、个人情感之强，是其他商业谈判无法比拟的。一方面，投资协议就是一份说明VC 能换得多少股权的文件，谈投资协议就是划疆定界、分割利益。另一方面，与VC 谈判，从本质上来说，其实是选择合适的长期伙伴，建立坚固的合作关系，从而携手面对不可避免的失望、解决未曾预见的矛盾，最终把双方共同奋斗得到的成果化为金钱。

下面几点建议也许对创业者有所帮助。

1、VC所能提供的关注和帮助是有限的，你要和其他初创公司竞争这些资源。VC 是否愿意为你花费时间和政治资本，不仅要看他们在你的公司有多少股权，还要看他们对你有多少好感。因此，如果你在谈判中过分斤斤计较，就有可能失去VC 的支持。

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