农行永州分行“两大创新”带来“银证双赢”

湖南经济网讯（作者 雷振华） 在当前证券市场低迷的环境下，如何实现银证双方良性发展？农行湖南永州分行今年以来巧抓自身优势，认真按照证监会、银监会和总行的要求，突出“创新管理模式、创新服务定位”的“两大创新”，实现了自身与当地仅有的2家证券公司银证业务双赢发展：至8月底，全行累计新增低成本证券类等存款9300多万元，同比增加28%；第三方存管账户签约与使用分别新增1500多户和720多户，同比分别增加34%、52%，市场份额均居全市5大银行同类业务前列。

“创新管理模式”是永州分行改变第三方存管业务发展滞后的一大创新。他们把往年的全员营销管理创新为重点营销管理，做到明确营销人员、注重考核重点、强化管理激励，突出发挥基层一线管理营销人员的优势，改变由分行全面管理为证券公司营业部所在支行具体管理，下放银证业务营销管理权限，有效地激发了支行和网点一线员工的营销热情。祁阳支行在今年一季度就提前完成了分行分配的第三方存管业务营销任务。

“创新服务定位”是永州分行突破第三方存管业务发展瓶颈的又一创新。鉴于永州目前仅有方正和万联2家证券公司的实际，改变以往重点放在一家合作伙伴的服务定位模式，做到全面加强与2家证券公司的服务合作，在具体服务上改分行负责为证券公司营业部所在支行负责，明晰了服务管理的定位和服务对象的定位，让支行发挥出更大的服务定位优势。冷水滩支行在创新服务定位的激发下，至8月31日，实现第三方存管业务营销达459户，完成任务的191%。