创业者怎么看商用WiFi？
或是下一个移动入口
具有贪小便宜心理的小王们，无形中竟成为无数创业者的坚强后盾。
“商用WiFi现在已经成为‘风口上的猪’，很多原来做房地产的、做红木家具的也陆续入场。”赖杰感慨。赖杰2012年成立树熊网络时，当时全国做商用WiFi的不出10家，今年上半年市场上起码有三四百个玩家。
在赖杰和迈讯信联网络联合创始人赵宁等人看来，运营商的WLAN热点多铺设在露天马路等商用价值较小的场所，上网流程繁琐，免费使用时长有限， 运营商之间热点互不连通，对消费者吸引力不大。此外，一些交通工具上的免费WiFi项目本身并无商业驱动，导致后期维护不力，变成了虎头蛇尾的形象工程。 “运营商大量铺设免费WiFi，不可避免会降低用户的移动流量，很难想象这两个左右手互搏的项目能在同一个体系内存在，况且现在运营商的投资重点已经放在 4G骨干网络建设上了。”赖杰说。
国内有铺设WiFi需求的商家有数千万，但业内估计目前已经覆盖到的不到10万家。赵宁告诉记者：“大部分最早期的路由器都该换了，尚未对大众 提供WiFi的公共场所也有大量市场留白，这部分空白是几个运营商再来一倍投资也填补不了的。”在这片空白的诱惑下，入场的玩家越来越多。
这个市场最早的玩家之一是2007年成立的迈外迪，其为连锁咖啡厅、书店、快餐店以及机场的商业场所铺设及维护WiFi。迈外迪的商业模式是找 厂商定制硬件，再研发设计路由器的软件系统，向商家出售商用路由器，在维护网络WiFi的过程中，在WiFi接入页面上出售广告位并进行流量导流，承接商 家以及第三方品牌主的广告。
在惯于打价格战的中国市场上，卖设备难赚钱已成为商用WiFi玩家们的共识。迈外迪创建的广告模式被认为是最直接有效的变现模式，甚至有人将迈 外迪称为“移动端的分众传媒”。基于此，目前用户使用商用WiFi时常常看到弹出欢迎页广告、登录页广告以及引导APP下载通道等。
商用WiFi靠什么盈利？
精准广告+增值服务
除广告以外，商用WiFi的玩家们心里明白，用户接入商用WiFi后，可做的事情太多了，尤其是今年以来，在O2O趋势下，为商家提供基于大数据、LBS(位置服务)以及云端的个性化增值服务将大有作为，商用WiFi还为沉淀用户数据提供了“基础设施”。
今年5月初，支付宝和树熊网络共同推动支付宝免费WiFi项目，像小王这样的用户以后进入支付宝免费WiFi覆盖区域时，支付宝钱包将收到推送消息，点击该消息认证后即可连接上网。腾讯旗下高朋的Yeahwifi项目与之类似：用户进入商户店内可连接Yeahwifi热点，通过关注Yeahwifi公众号，用户可获取密码实现登录。
由于登录商用WiFi需要认证，用户可输入手机号、QQ、微博等登录，这使得商家获得真实用户的成本大大降低。赖杰介绍，用户只要连上WiFi，意味着用户的位置信息可以被追踪。用户进入某商场，连上了商场的免费WiFi，理论上可以做到用户走到哪个柜台，都能收到商家推送的信息，并可收集用户行走路线和在哪个柜台前停留的时间等。
阿里方面提供的一个案例显示，树熊和天猫某品牌商合作，如果用户曾用手机在该品牌天猫店消费，当他来到该品牌实体店时，店里的无线路由器会识别 到用户的手机，并根据消费记录对其开展精准营销。腾讯的Yeahwifi项目使用微信做中介，用户只要关注店铺公众号，离店后商家依旧可以向其推送新品和 优惠信息。
商用WiFi甚至可以通过对用户行为分析得出用户群肖像，也可以为商家进行客流量、客流购物转化率统计，目前各路玩家还纷纷瞄上了移动支付领 域。不过赵宁坦言，虽然跟商家分成看上去是一个良好的盈利模式，但将线下支付转成线上支付，不可避免将触碰线下POS支付结算方银联的奶酪，另外，引导用 户在商家的WiFi环境下做线上支付，推广门槛很高。
业内指出，广告入场推送的频度、用户体验的顺畅度也是商用WiFi竞争的焦点，如何在用户体验和盈利之间选择，给创业者们出了道难题。
互联网巨头因何看重它？
更好实现O2O的途径
曾经有观察者一针见血地指出，尽管这个领域红得发紫，但商用WiFi领域却很难找出像小米做手机这样独立性、颠覆性强的创业团队，和大佬牵手，成为这些创业团队谋求快速发展的关键选择。
支付宝在今年5月宣布和树熊网络合作后，有消息称阿里已通过旗下投资公司入股树熊网络，对此赖杰表示不予置评。而迈外迪也获得了小米的融资，小 米股权占比约20%。有业内人士向记者透露，目前腾讯旗下团购网站高朋大力推广与微信捆绑的Yeahwifi项目，而美团网也在4月份启动WiFi项目， 不少创业公司闻风而动，纷纷求抱大腿。
有业内人士称，商用WiFi这个领域投入期很长，市场推广、后期服务等需要有资本和各种资源支撑，互联网巨头深谙互联网“先做大用户规模再盈 利”的模式，不会像其他类型投资人那样要求短期业绩。在互联网巨头背书的情况下，跟巨头合作的草根创业者有可能晋升为行业佼佼者，进而能更早地引领和制定 游戏规则及行业标准。
赵宁也向记者坦言，商用WiFi行业的水很深，“没有1500万元启动资金就不要进来了”。他说，这个行业并不是纯互联网行业，更像是对传统行 业进行信息化改造，技术研发能力、定制化设计能力、场景公关和地面拓展能力、广告变现能力以及团队执行能力要强，还要深谙和政商打交道的技巧，以后不仅要 免费卖设备，还要对商户进行补贴。
“对于互联网巨头而言，他们布局商用WiFi领域是一个更好的实现O2O的途径。”易观智库分析师徐昊表示，因为O2O对场景化应用的要求很高，而商用WiFi正是打通了一个用户与商户沟通的平台，使得用户可以更好地享受到商户所带来的定制化服务。
商用WiFi行业状况如何？
即将进入混战时代
纵观我国商用WiFi行业的发展史，仿佛是一部“螳螂捕蝉黄雀在后”的征战史。最开始是电信运营商比拼公共场所WLAN热点铺设，三巨头也无暇顾及这一领域，这为众多轻资产的草根创业者创造了机会。
就在草根创业者烧钱拼杀之时，互联网巨头通过资本运作，直接跳过脏活累活，从云端掌控铺点进程。对于目前商用WiFi行业厮杀的惨烈程度，赵宁 认为半年内可能死掉一半。“一个饭店老板一天可以见好几拨商用WiFi销售代表。”他说，“热点铺得有价值的标准包括人流大，空间封闭，人群有一定消费 力，WiFi铺设场景有利于广告展示和用户信息收集等。然而，现在许多公司的WiFi热点铺得没有价值，都是白白在烧投资人的钱”。
赖杰也承认，这个行业热钱太多，不过即便如此，跑马圈地是各路玩家的当务之急。他预计，一家企业铺设WiFi热点达到20万个时才能实现整体盈亏平衡，但目前各家离这条线都有较大差距。
“别忘了，未来三大运营商的发展是会对商用WiFi造成威胁的。”徐昊说，随着无线流量资费越来越低，运营商提供的移动网络服务也将是商用WiFi的有效竞争者。
值得注意的是，还有一类工具能让消费者用上免费WiFi，它们在前人铺垫的基础上发展，不直接面对商家也不搭设网络，跟用户关系更密切。移动应 用软件WiFi伴侣创始人连志尧介绍，其商业模式是向电信运营商采购流量，运用动态分发技术，帮助用户连接附近任意运营商的WiFi热点。WiFi伴侣将 其消费者分为付费用户和免费用户，其中付费用户外出频率、WiFi使用率高，大概每个月交30元的会员费。
连志尧透露，现在WiFi伴侣也在和各种商用WiFi公司谈流量采购的合作。该公司下半年的计划是打造一个商业体系，在其平台上为各种网络热点以及广告主提供变现的通道。
“即使没有设备生产、没有拉广告的精力，还没有形成规模效应，只要专心铺点就好，进入我们的平台就能实现变现。”值得注意的是，这对于商用WiFi玩家们来说却不全是好事，因为这将使混战更激烈。
商用WiFi靠谱吗？
安全隐患不容忽视
随着商用WiFi市场的兴起，各种蹭网被盗钱事件被曝光，那么公共网络到底安不安全？安全专家指出，这样一个鱼龙混杂的市场，存在着一定安全隐患。
腾讯手机管家安全专家陆兆华告诉记者，商用WiFi本身的硬件设备、软件程序等技术目前已比较成熟，在公众场所搭建单个商用WiFi的技术门槛 很低，只要购买对应的设备软件、网络服务就可以搭建实现。与此同时，在公共场所搭建一个虚假WiFi环境发射信号诱导用户连接使用，这在技术上也非常容易 做到。“只需要一部带无线热点发射的笔记本，或者是笔记本电脑+路由器(随身WiFi等)就可以轻松实现。”
陆兆华举例，黑客可以在公众场所私自搭建一个虚假WiFi网络，伪装成知名餐厅、咖啡厅等的无线网络名字，通过无密码免费WiFi吸引用户连 接，用网络钓鱼的方式窃取用户的支付账号和密码。或者通过攻击软件记录用户的访问数据并进行解密；又或者是利用手机系统漏洞、应用程序漏洞等直接获取用户 的账号密码信息，甚至是访问手机上的隐私信息等等。
猎豹安全专家表示，消费者使用蹭网APP要特别小心，这类APP解锁WiFi密码，前提是用户分享密码，用户分享后，账号及密码会被保存云端数据库，目前这类APP在热点筛选和用户连接后的安全性都存疑。
“用户使用商用WiFi出现安全问题，责任方归属不好定性，取证也比较困难，也缺乏相关的政策规定进行有效监督管理。”陆兆华说。不过他也强 调，商用WiFi的安全问题其实也是一把双刃剑，需要客观地去看待，这个跟电脑存在安全风险，就不能阻止电脑的使用，是一样类似的问题。
专家建议，用户在连接公共WiFi的时候，最好是仔细甄别WiFi来源，比如到餐馆等公共场合咨询商家WiFi账号、密码，避免私自随意连接而 可能误入虚假WiFi圈套。用户在直接进行O2O等在线支付活动时，应该尽量避免直接使用公共WiFi网络，改用移动网络可以有效降低安全风险。同时建议 用户在手机等移动终端上安装专业的安全软件。
